TikTok年中大促升级 卖家的焦虑也升级了

今年年中大促，冲不动了？

随着美国总统特朗普于6月19日签署行政令，TikTok“不卖就禁用”法案又获90天宽限期（延长至2025年9月17日）。虽然延长期限已是见怪不怪，但是对于美区跨境卖家来说，在这个冲刺年中KPI的关键时期，TikTok这90天的“风平浪静”，无疑是一颗重要的定心丸。

当前，进入6月底，各大跨境平台的年中大促活动陆续拉开帷幕。Shopee、速卖通、lazada等平台早已进入激战正酣阶段，TikTok Shop英国和欧盟四国（法德意西）的大促活动也将于明天正式开启。而备受关注的亚马逊与TikTok美区，即将在7月份正式打响年中“大战”。

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TikTok美区年中大促玩法升级

TT123获悉，据TikTok Shop官方此前发布的定档日期，TikTok美区将于7月7日-19日，共13天，举办“Deals for You Days”夏季年中促销活动，比亚马逊官宣的Prime Day时间——7月8日-7月11日，提前一天。

据了解，在TikTok Shop年中大促期间，全平台各类商品和品牌将提供最高五折优惠。与此同时，TikTok Shop还推出了一项新的“直播比价保证”计划。活动中，参与直播购物的用户如在其他平台上发现同款商品价格更低，TikTok将向部分用户返还差价。这一举措，进一步强化直播购物的价格优势，提升了消费者对平台商家的信任与购买意愿，进而提高商家的订单量和销售额。同时，也为商家日后的用户留存与培养忠诚度扎下基础。

此外，平台的比价数据可以为商家提供参考，帮助商家了解市场上同款商品的价格走势和竞争情况，从而优化选品策略，选择更具价格优势和市场竞争力的商品进行销售。

对于商家来说，在跨境电商竞争日益激烈的市场环境下，直播比价保证是商家差异化竞争的重要手段之一。通过提供比价保障，商家可以在价格上占据优势，吸引更多消费者，从而在市场竞争中脱颖而出。

除了直播比价保证优势，TikTok Shop在本次年中大促期间，将首次推出多个品牌玩法。在美区市场，推出「大促超级品牌日」，打造品牌高光时刻；针对美区全托管商家，推出「品牌全托管全域加速包」，单个商家最高可获15000万美元的货品补贴。

内容场作为大促重点场域之一，其玩法与激励政策也非常诱人。其中，针对核心直播间，美区全托管单个直播间最高可获得3000美元的额外投流扶持。

图源：TikTok Shop

另外，今年大促的玩法升级，还体现在平台货架场的各入口优化。大促期间，平台将在商城各入口等用户各触点进行频道氛围/标签强化，为商家产品提供亿级曝光资源。

如此丰富的活动玩法与升级创新，对于跨境商家来说，实属是不容错过的爆单时机。眼下，距离TikTok美区大促开启还有两周时间，不少卖家已经进入紧锣密鼓的筹备阶段，然而，有一些TikTok卖家却表示：躺平了，不冲了。

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大促升级，焦虑也升级了

TT123发现，近期在社交媒体平台上，这边各大跨境电商平台年中大促，官宣定档如火如荼，而那边跨境卖家却瞻前顾后，犹豫不前，不知道自己要不要参加大促活动。往年这个时候，卖家们都在讨论大促的爆单秘诀，而现在却在发问“该不该冲？”

很多卖家坦言，“现在报活动就像考试押题，只挑确定能拿分的做。”

而出现这种情况，追根究底，是卖家们开始精打细算。如果不能确保在大促期间有利可图，或者可能面临亏本，那么那谁还愿意冲呢？

年中大促是消费者的购物狂欢节，也是跨境卖家们的激烈竞争时刻。一些卖家称，现在TikTok Shop的竞争太卷了，在TikTok Shop上，一款需求量并不大的产品，其竞品就有近400个，大家挤破头抢流量，利润空间被压得死死的，如果没有实力，很难有出路。“直播比价保证”虽然有优势，但在美区真正落地后，具体效果好不好也很难保证。

另一方面，大促虽然升级了，但是跨境卖家的焦虑也升级了。

据此前TikTok for Business官方，自6月1日起，TikTok全站点的新店已无法创建手动广告（ADS），6月25日起新店铺将全面下线ADS，7月15日所有老店将强制切换至GMV Max模式。

而这一次的调整刚好就在年中大促期间，面对TikTok广告模式大转型，跨境卖家需要花费大量精力去磨合。不仅要尽快熟悉GMV Max模式，还要重新审核产品、调整广告策略，而这也并不是一蹴而就的过程。因此，有卖家表示，“光是把广告从ADS转到GMV MAX，就费了老大劲儿，内部还没调整好呢，哪有精力去折腾大促。”

由此，被广告流量问题困扰的卖家们选择不参加大促，想先稳住广告模式，再观察市场。

除此之外，近期，TikTok对非原创短视频的严格管控，也让一些跨境商家“损失惨重”。搬运视频、混剪成高危操作，但凡涉及到的商家一律扣分限流，甚至封号。

一位卖家在社交媒体上发帖称自己发布的短视频是纯原创实拍，但是也遭到平台的违规扣分处理，该卖家表示视频中的背景装饰每天都不一样，之前拍了几个月都没出现这种情况，但是最近天天都会出现“视频无关产品推广”的违规处理。

这一波的内容严控，也让一些卖家选择“苟住”，不盲目跟风报名大促活动。其实，不只是TikTok的跨境卖家躺平，今年参与亚马逊Prime Day的跨境卖家数量也在下滑。

据相关调查数据，截至5月，仅14%受调卖家已报名参与今年的Prime Day，并进行了正常备货，超八成卖家并未报名该活动，其中还有44%的卖家直接选择了不参与大促。

今年的年中大促，真的冲不动了吗？其实，不然。

每年都会因为各种因素，出现一些卖家不参与大促的情况。今年受关税、平台政策更新，以及卖家自身的实际情况影响，让卖家们开始更加谨慎，精打细算，本来卖家参与大促活动的最终目的就是实现生意增长，如果卖家有把握，做好了万全的准备，那么参与平台大促活动就是如虎添翼。

总之，TikTok Shop的夏日大促是个机会，但机会总是留给有准备的人。

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年中大促，商机无限

对于跨境卖家来说，年中大促不仅是一次销售高峰期，更是清仓去库存，上新做测试，打造潜力爆品的好时机。当前美区市场正值年中消费旺季，线上线下迎来换季促销和大幅折扣，是消费者集中下单的黄金期。

此次夏季促销正值TikTok Shop在美国市场表现强劲。据平台称，其2025年上半年的美国销售额已较去年同期翻倍。在平台购物的用户中，有超过四分之三在过去一年内通过直播完成过购买。根据GlobalData和TikTok Shop的联合调研，83%的用户在TikTok上发现了新产品，70%的用户认识了新品牌，显示出平台在“发现”和“转化”环节的强大能力。

去年TikTok美区夏季年中大促表现十分出色，整体GMV环比暴涨145%，单日GMV超越黑五大促。其中，直播间GMV增长163%，短视频GMV增长151%。

目前，在TikTok上，#Deal for you Days话题已经超过120万条，视频播放量已超11亿。海量内容和亿级播放量，不只是用户对年中节点大促的热情，更攒成了一个巨大的曝光池。

因此，即使因为一些新的环境变化与规则模式更新，年中大促的商机仍然值得跨境卖家好好把握。

跨境卖家要根据自己的实际情况，选择参与大促活动，不盲目跟风。如果产品有优势，库存充足，那大促肯定是个冲销量的好机会；但如果还在调整策略，或者产品竞争力不够，那就要考虑稳扎稳打，先把基础打牢，再来考虑大促活动。

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写在最后

TT123认为，7月是跨境商家开启下半年旺季的重要拐点。拥有天时地利人和的年中大促，充满着无限机遇，但是机遇与挑战总是相伴而行，适合条件的跨境卖家想要把握住这次年中大促的机遇，还是要做好充分的准备，不要打无准备之战仗。选品、运营、营销每一个环节都要格外用心，同时也要做好风险预案，库存管理。

目前正是大促内容营销筹备阶段，已经报名大促活动的跨境卖家要好好根据自己的产品优势以及特点，结合TikTok社媒营销，将产品更好地推广出去。